Fuente: Fuente: Suministrado
¡La educación en línea está en plena floración!
El brote se superpone a las vacaciones de verano, y los jugadores jefes siguen utilizando datos para estimular los nervios del mercado.
Tutoría de simpos: K12 precio positivo en el número de estudiantes alcanzará alrededor de 3,7 millones, de los cuales la clase neta en el otoño es el número de estudiantes en el número de 2,2 millones, clase de IA cebra es el precio de 1,5 millones de estudiantes.
Ayuda laboral: En el verano de 2020, el número total de estudiantes remunerados fue de 7,8 millones, más del 390% en el año 1, y el número de estudiantes matriculados en la clase de precio positivo de verano fue de más de 1,71 millones, más de 350% años.
De quién aprender: En el segundo trimestre de 2020, el número de cursos pagados alcanzó los 1.596 millones, lo que un aumento del 366,0% año tras año.
1 a 1: En abril de este año, se informó que el número de estudiantes pagados aumentó en aproximadamente un 300%, con clases mensuales que costaron más de 500 millones de yuanes, mucho más que la industria combinada para una competencia similar.
Los jugadores de cabeza han superado a un millón de estudiantes, aunque no conocemos la definición de "clase de precio positivo", pero es cierto que la popularidad de la educación en línea, por lo que cada vez más talento y capital para unirse, promover aún más el desarrollo de la educación en línea.
Ya sea una divulgación descortés o una persona familiarizada con la declinación del asunto para comentar, los jugadores jefe están utilizando con entusiasmo datos de usuarios de rápido crecimiento para atraer más atención del mercado y el capital.
Para 2020, Ape Coaching ha completado más de $1.000 millones en financiamiento, con la compañía valorada en $13 mil millones; Se informa que la Ayuda de Operaciones está buscando una nueva ronda de $650 millones en financiamiento con una valoración objetivo de $10 mil millones después de completar $750 millones; Se informa que Head Education ha completado $450 millones en financiamiento; Spark Thinking ha completado $250 millones en financiamiento de la Ronda E; el pensamiento de guisantes ha recibido $200 millones en financiamiento de la ronda C.
Mercado secundario, con los que aprenden a ignorar las instituciones extranjeras minuciosamente más de una docena de corto, el precio de las acciones todo el camino hacia arriba, en 2020 ha subido por cuatro, el valor de mercado más allá del Nuevo Oriental, pero también desencadenó el mercado en la imaginación inalámbrica de la educación en línea.
Los jugadores de cabeza aceleran hacia adelante y la conciencia del mercado y la concentración aumentan rápidamente.
Pero en esta educación en línea, dos nubes oscuras se golpean.
El efecto didáctico de la educación en línea se ha prestado mucha atención.
Cai Yuanpei dijo que "la educación es ayudar a las personas educadas a darle la capacidad de desarrollar su propia, completar su personalidad, en la cultura humana puede hacer su parte de la responsabilidad", la educación es en última instancia ayudar a los estudiantes a la sociedad, que contiene dos funciones importantes de la educación:Transferencia de conocimiento y socialización.Pero en la actualidad, el entorno de la educación en línea, casi sólo puede darse cuenta de la función de transmisión del conocimiento, la falta de comunicación interactiva, a través de la pantalla, los maestros no pueden comprender eficazmente el estado de aprendizaje de cada estudiante, incluso si los estudiantes pueden autodisciplina es difícil de mantener el enfoque. La enseñanza fuera de línea proporciona un entorno de unión muy bueno, en un cierto período de tiempo sólo puede aprender con los compañeros de clase, y los profesores también pueden llevar a cabo una supervisión efectiva en el sitio, pero el entorno de la educación en línea no es vinculante, los estudiantes no pueden y los estudiantes, los profesores y la interacción efectiva en tiempo real. MoOC, una conocida plataforma de educación en línea, tiene una tasa completa de sólo el 4%, lo que es suficiente para ilustrar la difícil situación de la educación en línea. La segunda es la localización del contenido didáctico y la personalización de los estudiantes, que está en conflicto con la estandarización y la escala del modelo actual de la clase de jugador principal.Por supuesto, el modelo de cambio estandarizado es la medida más efectiva de expansión de la escala en un corto período de tiempo, con el fin de obtener un alto crecimiento en la competencia para seguir tomando dinero de capital, debemos elegir un modelo que pueda apoyar un alto crecimiento. Sin embargo, la etapa K12 del contenido didáctico no es la misma, la capacidad básica y de aceptación de los estudiantes también es diferente, la enseñanza unificada de clase grande sólo puede hacer conocimientos básicos y la enseñanza de habilidades de toma de pruebas, con el fin de mejorar aún más los resultados, necesitamos tener una segmentación personalizada.
Más importante aún, el círculo de amigos que anuncian un gran número de clases gratuitas, clases de 9 yuanes, clases de 49 yuanes, atrajo más que una fiesta de lana, o simplemente con una actitud de prueba, el efecto de aprendizaje en este caso se puede imaginar.El efecto didáctico de la educación en línea necesita ser mejorado, el resultado es que la organización gasta una gran cantidad de gastos de marketing, pero la tasa de conversión y la tasa de retención es baja, lo que es más obvio en el modelo de clase grande. Se entiende que una cabeza instituciones educativas en línea 9 clase de yuan, tasa de conversión de menos de 10%, 49 yuan tasa de conversión de clase de menos de 20%. Si bien se mantiene el crecimiento de la escala, mejorar la eficacia de la enseñanza en la medida de lo posible se ha convertido en un problema urgente para las instituciones educativas en línea. Profesores de enseñanza y tutoría profesores, es ahora el principal modo de los jugadores jefes de clases en línea, y con el fin de mejorar el efecto de enseñanza, cada vez más amplio equipo de tutores, es las instituciones educativas en línea "pesadas", modelo de clase grande poco a poco cerca del modelo de clase pequeña.Con quien ya aprende en la "enseñanza de clase grande, servicio de clase pequeña" sobre la base del modelo, silenciosamente iterativo de la "enseñanza de clase grande, servicio de clase pequeña, experiencia de personalidad" del tamaño del aula de cambio de clase. Con quien se entera del número total actual de profesores y tutores alrededor de 10.000, de los cuales alrededor del 90% son tutores, y continúan aumentando el reclutamiento de tutores, en Wuhan, Xi'an, Jinan, Hangzhou y otros lugares establecieron una base de tutores especiales, jugando el lema de la futura contratación de 10.000 personas.La tutoría de simces también ha llevado a cabo una serie de sesiones de reclutamiento de tutores, ha sido estacionada en Beijing, Wuhan, Xi'an, Zhengzhou, Jinan, Nanjing, Chengdu, Changsha, Shenyang y otros ocho lugares. Además de Beijing, Xi'an, Jinan, Zhenjiang, Wuhan y Chengdu, la escuela ha establecido nueve nuevas bases en Zhengzhou, Nanjing, Tianjin, Hefei, Chongqing, Changsha, Shenyang, Changchun y Shijiazhuang este año, principalmente para la formación de tutores.Se puede encontrar que estas instituciones educativas en línea eligen la base de tutores, son colegios de formación de maestros en la ciudad, para asegurar la oferta de talento. Al mismo tiempo, la tutoría es una posición casi nueva que aborda la enorme demanda de empleo estudiantil y está bien pagada localmente. Tomemos a quién aprender, por ejemplo, en Wuhan reclutamiento de tutores, ningún salario base de responsabilidad subió a 5000 yuanes, la tasa está de acuerdo con la contabilidad de la escalera, muy superior al nivel salarial promedio en Wuhan.En esta competición educativa online, la contratación, formación y gestión de tutores a gran escala se ha convertido en uno de los núcleos de la competición. Por otro lado, un gran número de padres votan con los pies, lo que lleva a la reaparición de 1 a 1 en línea que enfatizan las ventajas de la enseñanza personalizada.Fuerte supervisión, alta interacción, retroalimentación rápida es la ventaja nacional de 1 a 1 en relación con el modo de clase, este entorno de restricción es extremadamente importante para el efecto de enseñanza de la protección, especialmente para los estudiantes de K12, la comunicación directa puede mantener su enfoque. 1 a 1 también puede apoyar mejor el contenido de la investigación y el desarrollo local, los profesores no necesitan mil personas para enseñar, de acuerdo con el plan de estudios local para hacer un análisis en profundidad, las necesidades personalizadas de los estudiantes también pueden ser oportunas y flexibles ajuste y ser satisfechas.En el momento de la batalla en línea, el discreto 1-1 completó silenciosamente una nueva ronda de financiamiento de más de $450 millones, con inversionistas como SoftBank Vision Fund, Yuansheng Capital, Canada Pension Fund, The World Bank's International Finance Corporation y CMC Capital. En el negocio de coaching de disciplina 1 a 1 en línea, el 1-to-1 superior ha representado casi el 80% de la cuota de mercado de la vía vertical. La enseñanza personalizada trae buenos resultados de enseñanza, de modo que la tasa continua de estudiantes al frente es de hasta el 87%, la tasa de transferencia de más del 50%, el costo mensual de la gestión actual de la educación de más de 500 millones de yuanes, se espera que los ingresos de este año alcancen los 6 mil millones de yuanes. Basándose en el 1 al 1, la educación de palma se ha convertido en el otro polo del primer escalón de la educación en línea.
No hay que pasar por alto que dos vacaciones de verano y el estallido de dinero en llamas para conseguir clientes, casi ha agotado el flujo de la educación en línea.
El precio positivo del curso de head player en el número total de estudiantes no es superior a 10 millones, en comparación con el número total de estudiantes de primaria y secundaria, parece que la proporción es insignificante, tasa de penetración todavía tiene margen de mejora. Pero hay señales de que el tráfico disponible para la educación en línea se acerca al techo, especialmente en medio de un brote en el que la gente se ve obligada a tomar clases en línea, y que casi todos los estudiantes que tienen acceso a clases en línea están en línea, y no hay más espacio para cavar.Incluso la capacidad de aprender a ser un arma misteriosa pierde su magia en la competencia. Según los datos, la participación de los costes de venta en la estructura de costes ha aumentado del 37% a principios de 2019 al 73% en el segundo trimestre de 2020, seguido de un rápido cambio en el beneficio operativo.Además del aumento de los costos de los clientes, el crecimiento de los ingresos del marketing se está desacelerando. En los últimos cuatro trimestres, el aumento interanual de los gastos de ventas fue de más de seis veces, pero el crecimiento de los ingresos fue sólo más de tres veces mayor, y la tasa de crecimiento de los ingresos en efectivo directamente correspondiente a los gastos de ventas disminuyó más en el trimestre actual, lo que conducirá a una nueva disminución de la tasa de crecimiento de los ingresos reconocidos en el próximo trimestre.Cuando el tráfico alcanzó su punto máximo, los costos marginales de ingresos aumentaron y las pérdidas aumentaron, como si se tratara de una batalla de 1 a 1 por el inglés en línea en 2018. La diferencia es que el K12 en línea tiene más espacio para la industria y más espacio para maniobrar.La herramienta de tráfico front-end está compitiendo de nuevo.Buen futuro problema de búsqueda de licencia APP "problema de disparo" apareció intensamente en el canal de tierra de publicidad en todas partes; la banda de tareas afirmó que más del 67% de los recién llegados en su clase de precio positivo de verano vino de su propio tráfico (principalmente problema de búsqueda de licencia APP); y algunos canales también incrustados en el diccionario popular APP "hay una buena clase" página de función. Acompañando a los peces de una manera única, en virtud del libro de dibujo para obtener el tráfico de usuarios de bajo costo, y luego promover cursos de tipo matriz, inglés de los niños 1 a 1 es los productos de ingresos básicos de precio unitario de pasajeros alto, servicio pesado, acompañado de la clase de IA de pescado y acompañado de la clase de lectura refinada de pescado es de alto margen bruto, productos chinos y clientes orientados a los beneficios de un solo precio, ha logrado un usuario acumulado más de 40 millones, el número total de usuarios pagados más de 1,6 millones.Desde el punto de vista de las instituciones educativas en línea, el modo OMO será la opción inevitable para que el tráfico en línea se seque y se expanda fuera de línea.La escuela anunció una asociación estratégica con las tiendas fuera de línea de Lenovo, y se reveló que el ritmo de bytes estaba en contacto con dos instalaciones de entrenamiento K12 fuera de línea con ingresos de unos 100 millones de yuanes para acelerar el diseño del sector educativo. Desde el internet hasta el offline, esto es lo mismo que los dos años de competencia en la industria del comercio electrónico hasta la adquisición de tiendas minoristas fuera de línea. Como puedes imaginar, el día que la batalla por la educación en línea K12 se quemó en las tiendas fuera de línea no está lejos.Para el deseo urgente de tráfico, estimular a los jugadores principales siguen abierto la frontera, recarga horizontal, de primera clase, vertical a niño bajo y etapa de edad más amplia.El coaching de monos es el catador más exitoso.Los productos "Zebra" matan al Cuarteto, lo que proporciona un fuerte respaldo para las próximas dos rondas de 1.000 millones de dólares en financiación de calidad. En marzo de 2020, los ingresos mensuales de Zebra AI English superaron los 300 millones, el curso de baja edad tuvo éxito, seguido de los ingresos mensuales del negocio de matemáticas cebras, los ingresos mensuales son cercanos a los 150 millones de escala, un año después del primer escalón de la pista vertical, el campo actual de pensamiento matemático de las dos grandes startups recientemente divulgados, lo que hace que se pensen en unos ingresos mensuales de 150 millones, pensando en guisantes 80 millones. Por otro lado, la educación sobre tiza bajo la tutoría de simpos se ha convertido en una fuerza a tener en cuenta en el campo del examen y la formación de la administración pública, con ingresos mensuales que alcanzan los 550 millones de yuanes, un 200% más en el año durante cinco meses consecutivos. La expansión de "comer serpientes" con un simio no se ha detenido.Los grifos que subdividen la pista también muestran un fuerte deseo de expandirse.VIPkid se convirtió en el único ganador de la pista en línea Inglés 1 a 1, la nueva gran clase de escuela de red de arroz, pequeña clase de profesores duales de educación china y extranjera, iluminación Inglés y pensamiento matemático, en busca de la próxima curva de crecimiento. K12 en línea 1 a 1 rastrear 80% cuota de mercado, puso los primeros 1 a 1 recursos de enseñanza, profesores y ventajas de pegajosidad estudiantil, en Theoban, Tuco y la extensión de la ciudad hundida para proporcionar un fuerte apoyo, y las disciplinas K12 también permiten a la gestión en los años más bajos y 6-18 años de edad en una gama más amplia de expansión de la etapa de edad, gran potencial.Una vez que se verifique la topología y las capacidades de extensión de la empresa de educación en línea, acelerará el aumento de la competencia y la concentración, la madurez de la industria se adelanta a tiempo, se fortalece la ventaja de los jugadores principales, las instituciones pequeñas y medianas y las nuevas oportunidades de entrada son más remotas.Los cambios en la industria de la educación en línea casi siempre se pueden responder para mejorar el rendimiento y obtener tráfico.
Para hacer frente a estos dos desafíos, lo que las instituciones educativas en línea necesitan más es buscar la mejora organizacional internamente.Después de la afluencia acelerada de capital y talento, no hay diferencia fundamental entre los actores principales en la enseñanza y la investigación, la reserva de maestros, la influencia de la marca, los canales de acceso, cualquier medio efectivo probado de competencia se aprenderá rápidamente, se implementará, la única diferencia es la organización de genes y la eficiencia de la gestión.Todo lo que un competidor puede replicar, y lo único que no puede replicar es su historia.
La tutoría de simios y la ayuda a la tarea es el inicio de la herramienta del banco problemático, con la ventaja de flujo innacional, con quien aprende a ser un maestro famoso, profesor famoso se convierte en el efecto de la enseñanza de la protección pre-desarrollo y el acceso de bajo costo al instrumento afilado, el crecimiento de la escuela de aprendizaje y pensamiento se basa en el aprendizaje y el pensamiento de la base sólida y el sistema de estandarización bajo la línea de excelencia, VIPkid América del Norte 100.000 maestros, es una barrera sólida para convertirse en un caballo oscuro ... Desde su desarrollo, el único punto de ventaja original se ha transformado en una parte única de la capacidad organizativa.Cómo garantizar que las medidas de la matrícula drenar la tierra de manera eficiente, cómo mejorar la tasa de conversión de la publicidad de marketing, cómo organizar rápidamente un gran equipo de profesores, cómo lograr la innovación iterativa de productos, cómo hacer que los estudiantes aprendan más eficaz ... La competencia final es la competencia de la capacidad organizativa.El desafío de gestión provocado por escala también agrava la demanda de la organización para mejorar su capacidad organizativa.El director de las instituciones educativas en línea, en pocos años, se aelmó en una enorme organización de más de 10.000 personas. Tal vez no pensaron en un crecimiento tan rápido, y cómo manejar una organización tan grande es una prioridad para cada familia.Al mismo tiempo de alto crecimiento, la gestión fina debe ser puesta en el orden del día.Con quien aprender al principio de la compra de equipos en la tarjeta de costo es muy bien, por ejemplo, muchos empleados ordenador no necesita configuración de gama alta, en la compra puede satisfacer las necesidades básicas de la computadora, sólo para el diseño, la tecnología, como la necesidad de alta potencia de computación, se configurará el ordenador de Apple. Y luego seguir aumentando la innovación tecnológica, la eficiencia de la organización energética, el informe semestral de investigación y desarrollo de 2020 de más de 200 millones de yuanes, hay casi 2.200 contenidos, tecnología y personal de investigación y desarrollo de productos.De acuerdo con las características de la educación en línea y las necesidades del usuario, la tarea ayuda a formar un conjunto de enseñanza e investigación y sistema de operación de servicio, en la enseñanza y la investigación, especialmente la enseñanza y la investigación, el sistema de profesores de enseñanza y orientación, su funcionamiento independiente, con datos para mejorar la gestión organizacional, el seguimiento diario de todos los aspectos del plan de estudios, recordatorios de clase, tutoría de respuesta uno a uno, visitas domiciliarias, etc., a través de herramientas de datos y productos especiales para la gestión del lado del estudiante, mejorar la eficiencia humana, mejorar la eficiencia humana.La educación de gestión ha establecido un sistema perfecto de camino de enseñanza inteligente. Desde la programación inteligente, la evaluación inteligente, la preparación inteligente, la enseñanza inteligente hasta la revisión de la tarea, pasando por el seguimiento de datos, el análisis de la situación, la coincidencia precisa, la calibración de optimización, para que los niños aprendan eficientemente a crear un ciclo positivo al mismo tiempo, pasando por la ciencia y la tecnología en la educación, la escena para lograr la estandarización de la gestión y la alta eficiencia, para que los profesores "reduzcan la eficiencia", el objetivo en cada enlace para alcanzar la excelencia 1-2%.El desarrollo de la educación en línea nunca ha sido la navegación simple, y tal vez hay más nubes oscuras que se están gestando.Pero los valientes marineros, siempre montarán el viento y las olas...
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